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MAKUKU麦酷酷果果堂火爆上市中国宝宝有望实现“纸尿裤自由”

发布日期:2022-01-14 12:49   来源:未知   阅读:

  《水泥混凝土制品生产用蒸压釜安全操作规程》建材标准。原标题:MAKUKU麦酷酷果果堂火爆上市,中国宝宝有望实现“纸尿裤自由”

  经过多年消费理念的熏陶与消费习惯的教育,经济实力提升,购买力增加,从大城市到小城镇,纸尿裤已经走进千家万户。

  国产新锐母婴品牌MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振说,从投资人变为创业者,主要在于看好母婴行业消费升级带来的市场机会。

  外资品牌近30年的深耕、国产品牌的奋起直追。很多人都说,纸尿裤市场已经是一片赤膊拼刺刀的红海。

  即使是如此竞争激烈,还是有相当多的后入者纷纷入局。而要在惨烈的市场中分到一羹,是在一二线市场虎口夺食,还是在四五线市场重开战场;是以低质低价来抢客户,还是以优质优价来找铁杆粉丝。不同的选择,不一样的结果。

  事实上,看似小件、实则多件的纸尿裤,对很多宝妈来说,都是家庭养娃日常必需的不小的开支。MAKUKU麦酷酷,喊出了“让中国宝宝实现纸尿裤自由”。

  那一年,不含绒毛浆的复合芯体结构的纸尿裤出现。生产更便捷,成本大幅下降,国产纸尿裤厂家纷纷入局,市场上的国产品牌越来越多,竞争日益激烈。

  1992年,香港的瑞德国际旗下品牌Fitti菲比率先进入中国内地市场。两年后的1994年,金佰利旗下品牌好奇紧随其后跟进进入。随后,帮宝适、妈咪宝贝、花王等一众外资巨头品牌也纷至沓来。

  2006年之前,不同品牌、不同厂家的纸尿裤的产品芯体略有不同,但材质上以绒毛浆和SAP材质为主。2006年之后,作为婴儿卫生用品的主要品类,纸尿裤市场迎来爆发期,不含绒毛浆的复合芯体结构的纸尿裤进入大众市场。

  统计数据显示,国内婴儿卫生用品行业的消费量,从2006年的49.00亿片猛增到2020年的369.72亿片,同期的市场规模也从由2006年的69.09亿元增加至2020年的703.39亿元。2021年市场更加发展迅速,据研究机构的测算,我国婴儿卫生用品的终端市场规模乐观预计将达到2100亿之多,保守数据也有1100亿元。

  也正因为有足够大容量的市场,以及国内日益消费升级背景下,MAKUKU麦酷酷在搭建其产品结构时,最先考量和推出的就是纸尿裤等婴儿卫生用品。

  市场蓬勃发展的背后,是国内外品牌激烈竞争的结果。据统计,2020年婴儿卫生用品市场占有率处于前五大企业都是外资,占有市场的比例为42.2%。而6到10名均为国产企业,有3家是2015年进入的新企业,10到20名里也有半数的公司属于新兴企业。

  不过,虽然外资企业优势很大,但外资巨头们的市场份额却在下滑。这背后是国产品牌的强势崛起与争夺。在下沉市场和细分产品上,国产品牌拥有贴近消费者的天然优势与灵活机动的产品策略,更擅长电商、社交等新零售渠道。

  可以这么说,纸尿裤是市场之争,更是财富之争。对于MAKUKU麦酷酷这样的新锐国产品牌来说,有挑战,更有机遇。

  激烈的市场竞争与亢奋的厂家之外,消费者却很理智,比品牌、比产品、比功能、比颜值,当然还有比价格。

  品牌的选择由“洋”到“土”。在一份名为《洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告中,2013年,72%的消费者更推崇国外品牌,到2020年,81.5%的人选择国产品牌。2021年国产品牌影响力以及市场份额仍在不断攀升。

  MAKUKU麦酷酷成立短短一年的时间,就能够实现从0到29家分公司、近2000家门店,也是精准把握住了这个品牌转换的机会。

  纸尿裤的用量正在增加。日本每个0到3岁的婴幼儿一天用6.5片,而美国的这个数字是4.5片,我国则只有2片。假以时日,国内的单日使用量达到4到6片时,这个市场的容量就会成倍放大。

  而宝妈们在选择纸尿裤时,主要考虑的因素有哪些?根据艾瑞咨询的调研,国人在选购纸尿裤考虑的五个因素分别是:舒适度、吸水性/是否漏尿、是否透气、柔软性、是否红屁股。总结起来,安全性与舒适性是宝妈们纸尿裤购买过程中最重要的考量因素。

  根据艾瑞咨询的调研,向母婴店服务员咨询、通过网络搜索相关信息、对比纸尿裤的广告信息、向熟人打听等是主要的了解方式。母婴店和母婴类线上平台是渗透比例均超过40%,碎片化的微商模式的选择率也快速增长至11.7%。线上品牌旗舰店、线下母婴专卖实体店仍是宝妈首选的两个购买渠道。

  根据调研,单次购买4到5包的最多,占比达到41%,其次是购买2到3包的,占比达到35%。而单次购买6包及以上的,所占比例较小。

  不管颜值还是功能,关注到背后,最终的落脚点在纸尿裤的价格上。调研数据线上,纸尿裤单片的价格在1元、2元、3元、4元等各个区间的比例分别为20%、21%、26%、27%、6%。单片4元及以上的高端产品占比较小,2元到4元的超过了一半。

  既优质还优价,果果堂爆款新品让“纸尿裤自由”梦想成线月的MAKUKU麦酷酷,将“高频消费”和“流量注意力”的奶粉、纸尿裤两大产品类别列为重点,致力于帮助中国家庭“养娃不贵”,实现中国宝宝的“纸尿裤自由。

  2022年1月,MAKUKU麦酷酷正式开启战略新品——果果堂系列纸尿裤的预售。这是其在去年7月推出 “Wonderland童话系列”后,短短半年时间推出的又一新品爆款。

  对比各大品牌纸尿裤的实时价格,某国际品牌超薄云柔,L码66片价格为89.5元一包,折合每片为1.36元。另一国际品牌清新帮纸尿裤同样码数的纸尿裤36片一包的价格为83元,每片单价2.3元。

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